In poche parole, Google Ads (ex AdWords) è la piattaforma pay-per-click di Google, i cui annunci vengono visualizzati in cima e in fondo ai risultati di ricerca di Google, generando circa il 20% di tutti i clic in una determinata ricerca (la percentuale è una stima e non ufficialmente divulgata da Google) da tutti i risultati, sia a pagamento che organici. Le aziende, grandi e piccole, utilizzano Google Ads per pubblicizzare attraverso annunci di testo, immagini e video. Così, poiché Google Ads è principalmente dettato da annunci di testo che appaiono in cima ai risultati di ricerca quando cerchiamo qualcosa, Google Ads è considerato un canale inbound – il più importante di tutti. Di seguito spieghiamo cosa significa marketing inbound
Che cos’è il marketing inbound
Google Ads è considerato il canale di inbound marketing più efficace. Il marketing inbound è quando l’utente sta cercando il nostro prodotto o servizio ed è una caratteristica principale del marketing digitale. Il marketing in uscita, invece, è quando cerchiamo il potenziale cliente e lo facciamo inviando lettere, cartoline o pubblicità nei canali dei social media.
I canali di marketing inbound, nella maggior parte dei casi, producono un maggiore ritorno sull’investimento rispetto ai canali di marketing outbound.
Come funziona Google AdWords
Il lavoro di Google AdWords inizia con l’utente alla ricerca di qualcosa: dal momento che gli annunci di testo sono la forma più popolare di annuncio in Google Ads, concentriamoci su di loro, nel vedere come funzionano.
Qualcuno cerca qualcosa in Google, qualsiasi cosa: in AdWords c’è tutto ciò che riguarda la query di ricerca. L’utente di Google digita ciò che sta cercando – se comprare qualcosa, cercare indicazioni stradali o l’ultimo video di La Macarena. L’inserzionista crea una lista di termini per i quali è disposto a far visualizzare una copia dell’annuncio e il cui clic genera un costo – il cosiddetto costo per click.
Una tipica parola chiave su cui un’azienda di abbigliamento al dettaglio potrebbe fare un’offerta sarebbe, ad esempio, è comprare scarpe di moda nelle vicinanze. L’inserzionista si presenta con un elenco di termini. Quando qualcuno li scrive su Google, la copia dell’annuncio può apparire e, dopo essere stato cliccato, genera un costo.
A questo punto, Google lancia il suo algoritmo per trovare una corrispondenza. Google abbina la ricerca con le parole chiave presenti nel pool di parole chiave dell’inserzionista di AdWords. Se viene trovata una corrispondenza, Google eseguirà un algoritmo per determinare il rilancio e la qualità, nota anche come punteggio di qualità delle parole chiave, accanto all’offerta dell’inserzionista.
Poiché c’è spazio solo per un massimo di quattro annunci sulla parte superiore dei risultati di ricerca e fino a due al di sotto di essi, l’algoritmo determinerà quali 6 parole chiave hanno il punteggio più alto di qualità. AdWords inserirà gli annunci di testo corrispondenti nella pagina dei risultati di ricerca di conseguenza.
L’utente ha ora un’opzione – o meglio ancora, fino a 17 opzioni, 17 risultati nella prima pagina per la sua ricerca. 4 annunci nella parte superiore, seguiti da 10 risultati organici seguiti da un massimo di tre annunci di testo aggiuntivi nella parte inferiore della pagina dei risultati della ricerca. Se Google ritiene che la query di ricerca abbia un intento locale, una mappa con un massimo di tre risultati locali verrà posizionata tra i primi annunci e i dieci risultati organici.
Anche se non sono state divulgate percentuali ufficiali, si stima che fino al 20% di tutti gli utenti di Google clicchi sugli annunci di testo, il 35% lo fa sui risultati locali ogni volta che è presente, e il restante 45% clicca su uno dei risultati organici.
Dato quanto sono competitivi molti settori industriali, classificarsi in uno dei dieci risultati organici è un processo molto più lungo e arduo. Google AdWords – con i suoi 4 annunci di testo in cima ai risultati – fornisce una soluzione immediata in quanto l’annuncio di testo può classificarsi su di loro non appena le campagne vengono create.
Infine, consideriamo il caso di un utente che visita il sito web e arriva a comprare un determinato prodotto: quando un utente clicca su un annuncio, viene reindirizzato al sito web dell’inserzionista ed è ora un potenziale compratore che può acquistare il prodotto o servizio che l’inserzionista ha da offrire. Quando questo accade, e se il costo dei clic che l’utente acquista è inferiore al prezzo del prodotto meno il margine, l’inserzionista ha un ritorno positivo sull’investimento (ROI).
Per riassumere, Google Ads è un ottimo canale per aumentare il traffico e acquisire più utenti per tutte le aziende, grandi e piccole. È importante ottimizzare le campagne Google AdWords per garantire un ritorno positivo dell’investimento.
