Le tecniche di copywriting sono veramente fondamentali perché stanno alla base della comunicazione. Sempre più aziende si affidano alla realizzazione di siti e di blog che hanno come principio fondamentale quello di ispirare contenuti di valore che possano apparire tali sia agli occhi degli utenti che agli occhi degli attenti motori di ricerca. Soprattutto le tecniche di copywriting possono essere molto utili per coinvolgere il pubblico e spingerlo nel senso della persuasione. Questo punto è davvero molto importante, tanto è vero che oggi si parla anche di persuasive copywriting. Basti pensare ai più popolari e-commerce che usano blog di supporto o anche piattaforme di gioco come tutti i siti con il sette e mezzo che utilizzano testi ottimizzati per promuovere i propri prodotti. Ma quali sono le principali strategie da utilizzare? Vediamo di approfondire l’argomento, analizzando alcuni aspetti essenziali.
L’importanza del pubblico di riferimento
Se vuoi fare in modo che la tua azione di scrittura online risulti efficace, non puoi non partire dall’analisi del tuo pubblico di riferimento. Perché i tuoi intenti riescano ad ottenere i risultati sperati, devi sapere quali sono i bisogni del tuo pubblico, quali sono le sue necessità e i suoi desideri e quali sono le motivazioni alla base del suo comportamento.
Poniti alcune domande fondamentali, affinché tu possa giungere a farti un quadro ideale del target per il quale scrivi. Questa analisi è particolarmente importante specialmente se il tuo copywriting serve a vendere un’idea o a promuovere un prodotto.
Essere specifici e dimostrare
Le più moderne tecniche di copywriting insistono su alcuni punti che vengono ritenuti molto importanti. Nel momento in cui vai a descrivere un prodotto o un servizio, devi cercare di essere il più specifico possibile.
In questo senso, specialmente se vuoi riuscire in una tecnica persuasiva, dovrai elencare in maniera molto dettagliata quali benefici il tuo pubblico di riferimento ne potrà trarre. Da questo punto di vista gli esperti del settore consigliano di mettere in evidenza soprattutto i benefici e i vantaggi e di riservare la descrizione delle caratteristiche del prodotto soltanto in un secondo momento.
Ma non pensare che possano bastare soltanto i discorsi teorici, perché sono essenziali anche le dimostrazioni. Devi avere sempre a portata di mano la possibilità di fornire degli esempi concreti su ciò che stai affermando.
In questo modo puoi fornire delle prove che possono essere costituite anche da sondaggi, recensioni, grafici e tabelle, dati ripresi da fonti autorevoli. Ricordati che il tuo pubblico ha bisogno di capire nello specifico su che cosa si basa la soluzione che gli stai offrendo.
Quanto è importante l’empatia
Quando scrivi cerca di non essere “gelido”. Lo stile impersonale può veramente dispiacere, può costituire una barriera, un ostacolo al tuo modo di comunicare. È molto importante, secondo gli esperti del copywriting, cercare di creare empatia.
Devi fare in modo che il pubblico si senta coinvolto e devi approcciarti ad esso come se stessi parlando ad un amico che conosci da tempo. È meglio non usare toni troppo formali, ma puoi dare anche del tu, in modo da stabilire un contesto familiare con chi legge ciò che stai scrivendo.
Ricordati sempre di scrivere in maniera molto semplice, perché tutte le tue informazioni possano essere altamente comprensibili per il lettore.
Per un maggiore coinvolgimento puoi sfruttare anche quei desideri innati che sono tipici dell’essere umano, il fatto di volersi sentire apprezzati, importanti, indipendenti e il fatto di voler acquistare sicurezza.
È importante creare un collegamento diretto con il pubblico, perché il lettore si senta partecipe del tuo discorso. Soltanto in questo modo si lascerà più facilmente persuadere e soltanto in questo modo avrà la possibilità di apprezzare ancora di più le tue affermazioni.
Applicando questa strategia con costanza vedrai ben presto quali possono essere i risultati di successo che puoi conseguire attraverso un copywriting studiato, consapevole ed efficace.